“攀亲”特变电工

吴 可　　本报记者　　李 波

11月16日，特变电工沈阳变压器集团有限公司来了一队特殊的“亲戚”——铁岭市工信局相关业务科室的人员及数家电缆行业、阀门行业企业负责人，主动上门对接配套合作事宜。

面对满满的诚意，特变电工沈变公司热情相迎，副总经理刘宏伟带队直奔生产车间，实地讲解产品构成、现场介绍配套需求。

在面对面对接环节，铁岭的企业家拿出精心准备的PPT，结合特变电工沈变公司的需求，主动“结亲”。

“我们公司坐落在铁岭县懿路工业园，车程不到50分钟，产品型号多样、库存充足，对于咱们沈变公司提出的根据订单数量系统备货、分阶段送达，通过精细化服务保障客户所需、减少客户库存、做好增值服务的需求，我们完全能够满足。”作为第一位发言的企业家，辽宁津达线缆公司负责人开门见山地表达了合作的意愿。

“我们之前与沈变公司在其他领域有过合作，可以说是老朋友。这次我们带来了新的主打产品——风电塔筒，我们的年产能达5万吨，产品质量过硬，而且安装能力强。”鑫众科技公司的负责人，发言时特别强调了企业的安装能力。

……

对于各位企业家的发言，刘宏伟一一回应。为方便对接，沈变公司还为铁岭的线缆类、阀门类企业各安排一名专项联系人。

精准调研沈阳市的“头部企业+中小企业”产业链生态圈，带领企业上门，主动对接需求，通过主动“攀亲”，已经有两家铁岭企业实现了为沈阳的头部企业配套。