羽绒服订做门店减少 生意仍火爆

辽宁已经进入冬季，市民们把家中最抗寒的装备都从柜子中拿了出来。羽绒服仍然是最受大众喜欢的过冬服装，如今购买新羽绒服，大多会通过网络或者到实体店购买，曾经街头随处可见的羽绒服翻新订做的店很难看到了。

记者走访发现，人们的消费观念虽然发生很大改变，但羽绒服订做这一行仍未消失，生存下来的小店生意反而都很火爆。

22年小店

生意忙得接不过来

干了22年的羽绒服翻新订做，在沈阳可能也算是数得着的，王松霞今年51岁，是沈阳市大东区204市场的老户，在这一片颇有知名度，回头客不断。尤其入冬以来，要求翻新订做羽绒服的顾客络绎不绝，生意也忙得接不过来。

“我这个小店雇佣了3名师傅，每天晚上都要干到22时以后，即使这样，手中的活儿仍然是忙不过来，有着急的顾客就没办法接了”，王松霞称，由于在市场内经营时间久了，赢得了周围居民的信任，才有了今天的小成就。

王松霞出生在内蒙古自治区，19岁起就学裁剪缝纫，后到沈阳进服装厂打工，流水线上没白没夜地忙碌，“大小服装厂我都干过，每一个环节都非常熟悉，效益不好后我就自己干起了服装加工店，做西服等各式服装，只要顾客说出样式来，我就能给做出来，保证衣服穿上后漂亮得体。”

最初，王松霞租用的是临街的门市房，后来市场改造她就搬到了门市前的商亭当中，亭子有20多平方米，摆放些样品和布料后就无太多空间，她干脆将原来门市变成了加工车间，缝纽、熨烫等就在后面完成了。

“往年这个季节，每晚8点钟就可以回家了，今年就不行，没有在晚10点前回家的，活儿太多”，王松霞一边裁儿童羽绒裤面料，一边和记者聊着，只见她手中的化石片在布料上轻点几下，顺着尺就圈出裤子的前后片儿，剪刀飞起，几分钟就把整条裤子裁完了。她在亭子内接单并负责裁剪，完成后将所有布料卷起连同加工单放入口袋中递给后面的缝纫师傅。

在记者采访的一个多小时时间内，前来看样、修改、咨询的顾客有五六位，普通的扦裤脚等小活儿根本顾不过来。

五成顾客是通过网络结识的

谈起羽绒服翻新订做火爆的原因，王松霞分析，与此类加工店面逐年减少有很大关系，“这个市场里前些年和我一样做羽绒服的都关门了，目前就剩下我一家，市场需求仍然存在，无形中就把我店带火了。”

同行关门的原因是多方面的，王松霞称，缝纫这一行需要相当深的职业技能，不像超市等入行门槛限制较少，“现在找比我年龄小的师傅很难，年轻人不愿意干，即使会这个手艺，很多人也都转行了。”

以上这些因素，保证王松霞的小店可以存活，“吃饭没问题，但真正火的原因与网络宣传有很大关系，到我这里来加工的，有五成以上是通过网络认识我的”。

王松霞的微信朋友圈发布的内容全都是与生意相关的，新款羽绒服、翻新后的成品，都会向朋友们展示，从而能带动一部分消费者，“但这些只是我与朋友们的交流与展示，但自从我学会发布短视频之后，效果愈发明显”。

两年前，王松霞试着将在店内的日常拍成视频，简单编辑后就上传了，“阿梅漫生活”记录了她缝纫加工的每个瞬间，从裁剪加工到人生感悟，“由于纯原生态的，非常纯朴，就逐渐得到粉丝的赞赏，从5个粉丝到100个200个，到如今的2000个，粉丝们对我的肯定也是我前进的动力，你看看我屋里堆的这些衣服，有一半都是平台粉丝们寄过来的。”

由于每天的工作太忙，架子上的许多包裹都还没来得及拆，记者随机翻看几件，发现寄件地址以沈阳市内居多，也有外市的。王松霞打开一件让记者看，“这是一件羽绒服，袖子需要加肥，我们之前通过视频已经沟通过了，我需要找到同样的面料，然后就可以着手改了，像这样的只收不到百元的手工费，对消费者来说，还是非常划算的。”

年轻人成订做羽绒服主力军

王松霞总结加工羽绒服多年的经验发现，人们的生活水平提高后，消费观念还是发生了很大改变。前些年，到店铺改羽绒服的多是中老年人，可能因为在商场中未选到满意的款式而选择订做，“现在到店来的顾客，大部分都是年轻人，而且瞄准的款式都是当下最流行的，翻新的占比较少，订做的占到九成左右”。

在店内的案板上摆放着百余本羽绒服样本，“这些都是来自全国各大羽绒服定制厂家寄过来的样本，这只是其中的一部分，顾客可以选择其中任何一款，我再根据其身高体型为其选择合适的尺码，然后向产家发订货单，几天就会寄回羽绒服的半成品，与商场在售的成品几乎一样，就差没有充绒呢”。王松霞随手给记者展示一位顾客订做的羽绒服，毛领、帽子都是成品，“这件是顾客自己带来的两件羽绒服，师傅将旧羽绒拆开后，把绒充里面就基本完事了，这样的全部费用仅四百多元，挺便宜的”。

如果无旧羽绒服，顾客可以选择各种鸭绒，按重量核算价格，“加工后的羽绒服与商场卖一千多的几乎一样，顾客信任我的产品，更是对我人品的认可，必须讲信誉，人品好才能走得远”。王松霞和员工每天要加工十多件羽绒服，一个月下来就是三四百件。

目前正是羽绒服翻新订做的旺季，对此类店铺来说，夏天的旺季该如何经营呢？王松霞称，夏天也不得闲，羽绒被、蚕丝被翻新订做较多，“与订做羽绒服一样，花式种类繁多，可以满足不同消费者的需求，所以对我们店来说淡季一点儿也不淡”。

部分消费者回归实体店

记者在沈阳市浑南区营盘街附近找到一件羽绒服翻新订做的店铺，老板也是忙得抬不起头，订做工期也需要将近20天，“保证订做半成品都来自大厂家，绝不是小作坊，与商场卖的一点也不差”。

记者在中街一家商场的3楼羽绒服售卖区看到，到商场选购羽绒服的顾客还真不少，一件标价1100元的男式羽绒服打折后899元，营业员称，这都是今年的新款。

步行街内的一家全国知名的大品牌专卖店内，顾客几乎把空位置全都占满，羽绒服的价格从500元至 2000元不等，款式更趋向于新潮，更适合年轻人。

一名公司职员小伊最后选择了一件奶白色的羽绒服，她认为网购可能在价格上更有优势，但之前有过几次购买体验不佳，索性到中街实体店来，买着更放心，“这件我穿两三年就行，我既不会花几千元买那些国际大品牌，我认为不值。也不会选两三百块钱的轻薄羽绒服，在沈阳这样的衣服生命力太短。”

对于羽绒服的翻新订做，小伊认为，可能这是一部分人的选择，各有各的优点和市场，“现在好点的订做店比较难找，我家附近前些年还能看到，近两年一家也看不到了。订做羽绒服在做工和质量上可能会迎合一部分人的需求，但我应该不会考虑这个，订做一件需要花费四五百元，还要拿两件旧衣服，还不如直接买一件新的呢，不爱穿了就换新的，什么衣服也不能穿一辈子啊。”

羽绒服定制大厂

与小店有很大差别

广东一家有着20多年专业生产各类羽绒服的服装厂客服告诉记者，他们常年为各机关及客户代加工羽绒服，目前正是需求旺季，工厂全力开工，“现在定有点晚了，300件起定，工期得30天，交货就得年底了。”

客服称，由于工厂较大，具有一整完备的管理体系，不像小作坊那样简单而随意，从定制到交货要经过工厂报价设计排版、备料打版、打样交期、下单付定金、确认产前样、检验合格、支付余款，然后才能发货，十多个环节，其间不能有丝毫差错，出现纰漏就要耽搁交货日期，甚至给生产带来损失，所以一点也不能马虎。

工作人员称，大型制衣厂在技术与设备上有优势，数码全自动充绒机、镭射机、开模板机、多功能缝纫机、车花机等先进设备，使得模板间线平整划一，车缝标准无大小，一万件都一个样。生产线上的都是有经验的熟手，缝纫质量有专门把控，确保质量合格，保证产品质量与商场内的大品牌无异，“我们常年为国内外大品牌做代工生产服务，车间科学管理、计划排产、合理规范，让用户绝对满意”。

对于定制价格，客服称只能与业务部门确定，但今年由于受相关原材料价格的上涨，总体价格照比往年还有是一定上调的，“如果你定量小的话，只能找其他厂家了”。

辽沈晚报记者 金国建