北方重工：前11个月出口订货同比增长220%

　　12月7日，从北方重工传来好消息，上月末该企业与几内亚西芒杜铁矿成功签订数十台重型板式给料机合同，合同金额数千万元，为前11个月进军海外市场画上了圆满的句号。来自北方重工数据表明，前11个月企业在海外市场高奏凯歌，出口订货同比增长220%。

　　几内亚西芒杜铁矿是世界级大型优质露天赤铁矿，资源总量接近50亿吨。该项目为北方重工混改以来签订的单笔最大额度重型板式给料机合同，意味着北方重工在大型重型板式给料机市场居于国内领先地位。历史上，作为板式给料机国家行业标准的起草单位，北方重工目前累计已生产出3000余台产品，产值达数十亿元。而经过70余年技术创新发展，北方重工的板式给料机生产技术一直处于占据国内产业的C位，引领着国内行业发展。北方重工先后开发出国内最长45.8米的重型板式给料机、最宽3.4米的重型板式给料机、最大处理量6600t/h的重型板式给料机，许多产品填补了国内空白，因此也获得多项专利技术。今年前11个月，北方重工共签订61台重型板式给料机合同，累计金额近亿元。此次与几内亚西芒杜铁矿签订重型板式给料机供货合同，是北方重工向着抢占国际重型板式给料机市场高地的目标迈出的坚实一步。

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　　几内亚项目，是今年北方重工海外市场众多订单中一个。一路高歌，北方重工国际市场出现了新的爆发点。

　　今年以来，北方重工把开拓国际市场作为企业发展的一个重点。一方面，企业制定了综合发展战略，集中企业优势资源，强力恢复海外存量市场，“请进来”让世界客户来到企业，让客户深度了解正在发展的北方重工。截至目前，北方重工共接待来自世界各地的商务代表团30余个，创造了海外客人来访数量历史新高。这些与北方重工有一定业务联系的客户，通过面对面的接触对北方重工实力有了精准认识，让许多意向合同变成了实质订单，同时不断追加新的订单，为今后的全面合作打下了良好的基础。另一方面，北方重工主动“走出去”，不仅有针对性地参加国际专业展，与目标客户深度沟通，加速目标项目的尽快落地，同时充分利用大数据等技术手段，构建了完善的国外营销网络，与代理商实现了良好的互通，及时了解客户的需求，让海外客户联系更加密切，大大提升了拓展业务能力，实现了增量市场的快速发展。经过企业的努力，北方重工海外市场收获了累累硕果。

　　这其中矿山设备表现最为突出，今年全年累计获得海外订单近3亿元。其中，磨机出口30余台套，稳固了企业在矿山设备的领先地位；实现矿用立式磨机的出口、重型板式给料机获得近60台套订单，保持了行业领先地位。

　　今年截至目前，北方重工出口订货同比增长220%，这些产品出口东南亚、南亚、中亚、中东、欧洲、非洲、南美洲等地区，更多地集中在“一带一路”国家。

　　“进军国际市场，抢占国际行业制高点，不断增加企业知名，扬中国制造美名，是北方重工一直坚持的发展战略。我们将继续深度经略国际市场，在开拓国际市场中，提升我们国际化能力。”谈及开拓国际市场，北方重工总裁张斌这样表示。

　　沈阳日报、沈报全媒体记者 刘国栋